不做一锤子课题，与少数战略研发客户走完整条链

这一层以客户为归口——每个客户一个框，看清与他在「共创 → 转化 → 共富」上的真实位置。b 类客户是区域医疗中心，目前还没有进入研发合作的机构。

这一层以客户为归口——每个客户一个框，看清与他在「共创 → 转化 → 共富」上的真实位置。c 类客户是尖端三级医院 / 临床医学中心，合作形态与 a 强基不同：他不出钱，他出人——我们把他科室的临床技能转化成「技术下沉带教包」，再把带教包卖到基层，推广和运营由我们负责。网建在我们手上，他拿质控位置和学术话语权。

这条线的本质是包装，不是研发。转化部把客户已有的东西包成可卖的产品，并负责推广和运营——卖出去的是产品，不是他的时间。
可转化的对象只有 5 类：① 临床服务能力　② 关键技术操作能力　③ 设备设施　④ 运营模式　⑤ 经营模式。华山这条线用到的是 ①②——把人做成「技术下沉带教包」。
关键人：华英汇 · 科主任（2022 年上任，2023 年起合作）。对接层级是科室级，不是院级；非独立法人、无独立采购预算——他不为「学科规划」付费，只为发文章、拿位置、拿数据付费。这条决定了后面所有收费设计。